2023年最后一天，羅振宇的演講如期舉行。這是他自2015年以來(lái)的第9場(chǎng)“時(shí)間的朋友”跨年演講。

昨日有微博大V爆料稱，羅振宇今年的跨年演講現(xiàn)場(chǎng)上座率不到1/3，“大家兜里真是沒(méi)錢充值信仰了”。今天下午，羅振宇在朋友圈回應(yīng)稱上述消息系謠傳。其曬出現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)的照片，并表示“表達(dá)這個(gè)事，就是給聽(tīng)得進(jìn)去的人聽(tīng)的”。

羅振宇辟謠跨年演講上座率不到1/3，二月將開新節(jié)目

跨年夜晚8點(diǎn)半，由得到App出品的羅振宇跨年演講在深圳春繭體育館開講。不同于早期的宏觀分析，羅振宇近年的跨年分享越來(lái)越具體。2024跨年演講的主題為“是什么讓我眼前一亮”，羅振宇沿襲去年講故事的大致風(fēng)格，在當(dāng)晚分享了20個(gè)“別人的干法”。比如深圳餐廳怎么一年省下30萬(wàn)、網(wǎng)紅社區(qū)阿那亞的成功之道等。

2024羅振宇跨年演講的主會(huì)場(chǎng)在深圳，另外全國(guó)還設(shè)有4個(gè)分會(huì)場(chǎng)，其門票分為980元、1680元2980元、4680元四檔，其中4680元為內(nèi)場(chǎng)檔位。昨日有微博大V爆料稱：羅振宇今年的跨年演講現(xiàn)場(chǎng)上座率不到1/3，內(nèi)場(chǎng)4900的票在開場(chǎng)前暴跌到1500元。

得到官方并未公布跨年演講的票房數(shù)據(jù)，不過(guò)此前確有該場(chǎng)門票打折的消息傳出。藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，二手交易平臺(tái)上有不少羅振宇跨年演講的折價(jià)門票出售，部分力度高至五折。有黃牛稱，該場(chǎng)門票從開票起就打折售賣，“不過(guò)我囤的不多，做生意有賺有賠很正常”。

羅振宇的忠實(shí)粉絲并未離場(chǎng)。抖音上有3771.5萬(wàn)人次觀看了這場(chǎng)跨年演講的直播，得到上也有220萬(wàn)人次觀看量。一位買了當(dāng)晚內(nèi)場(chǎng)票的現(xiàn)場(chǎng)觀眾告訴藍(lán)鯨記者，現(xiàn)場(chǎng)幾乎滿員，只內(nèi)場(chǎng)有幾個(gè)空位，“現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常好”。

值得一提的是，羅振宇還在演講中宣布今年2月底將正式推出一檔新節(jié)目，名為《文明》。這是一檔聚焦中國(guó)歷史，計(jì)劃持續(xù)20年制作播出的視頻節(jié)目。該節(jié)目將從公元1000年一直講到公元1912年，預(yù)計(jì)一共913期。

這是羅振宇公開制定的第三個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)。2022年12月，他許諾堅(jiān)持十年的“60秒語(yǔ)音”如約下線；而到今年跨年，羅振宇要做“20年跨年演講”的目標(biāo)已完成近半。

羅胖跨年演講四年吸金超2億，但其影響正在衰退

羅振宇的跨年演講開始于2015年，正是知識(shí)付費(fèi)風(fēng)頭正盛那幾年。“知識(shí)跨年”模式就此誕生，隨后多年該系列演講流出的金句屢屢刷屏朋友圈。

門票價(jià)格和總體收入可以部分體現(xiàn)羅振宇以及“時(shí)間的朋友”的IP影響力。據(jù)得到母公司思維造物招股書，2018到2021年，四期跨年演講的門票收入分別為879萬(wàn)元、904萬(wàn)元、1209萬(wàn)元和606萬(wàn)元，累計(jì)高達(dá)3598萬(wàn)元。

門票在跨年演講收入中占比其實(shí)并不大，贊助才是營(yíng)收大頭，該部分收入每年基本都在3000萬(wàn)元以上。再算上版權(quán)收入，羅振宇這四期跨年演講的收入累計(jì)高達(dá)2.08億元。值得一提的是，今年跨年演講贊助商數(shù)量有9個(gè)，包含瀘州老窖、簡(jiǎn)一、比亞迪、卡薩帝、安利、小紅書等。

廣告主青睞是品牌影響力最好的說(shuō)明，但羅振宇跨年演講的熱度正在衰退。

據(jù)和訊網(wǎng)報(bào)道，2016年“時(shí)間的朋友”跨年演講直播時(shí)，深圳衛(wèi)視曾以1.69%的收視率位居全國(guó)同時(shí)段第一。但據(jù)中國(guó)視聽(tīng)大數(shù)據(jù)，深圳衛(wèi)視《2022時(shí)間的朋友——羅振宇跨年演講》收視率為0.131%，位列同時(shí)期地方衛(wèi)視節(jié)目收視率第9。酷云數(shù)據(jù)顯示，跨年夜晚23:20-00:26，《羅振宇2024時(shí)間的朋友跨年演講》的收視率僅為0.0786%。

沒(méi)有什么IP能夠永葆流量，羅振宇本人也是。

2016年開始，羅振宇以股權(quán)激勵(lì)等方式將李翔、李笑來(lái)、吳軍多位大咖講師攬入思維造物。招股書顯示，思維造物于2021年累計(jì)簽約講師數(shù)量是211名，新增簽約講師33名。大咖加盟促進(jìn)了得到營(yíng)收的增長(zhǎng)，而多位名師借此獲得新一輪關(guān)注。例如，《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》《5分鐘商學(xué)院》在得到上的購(gòu)買人數(shù)均已超過(guò)50萬(wàn)，薛兆豐、劉潤(rùn)等人成為商業(yè)知識(shí)網(wǎng)紅。

但據(jù)思維造物招股書，得到App近幾年的用戶增速開始放緩。2018至2021年上半年的新增注冊(cè)用戶數(shù)量分別為681.37萬(wàn)人、397.5萬(wàn)人、456.46萬(wàn)人、172.03萬(wàn)人；新增付費(fèi)用戶數(shù)量分別為164.91萬(wàn)人、91.1萬(wàn)人、82.61萬(wàn)人、33.37萬(wàn)人。兩組數(shù)據(jù)的整體下滑趨勢(shì)明顯。

用戶永遠(yuǎn)是為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單，名師去留或?yàn)槠脚_(tái)業(yè)務(wù)和營(yíng)收增添不確定性。值得一提的是，2023年10月，得到原總編輯李翔在播客節(jié)目中透露稱其已離開得到，成為一名自由從業(yè)者。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)道，前文提到的李笑來(lái)、吳軍的合約也已在2021年到期。

2022年7月，屢次折戟的思維造物撤回上市申請(qǐng)。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)道，盡管本次IPO是思維造物主動(dòng)撤回，但從深交所對(duì)其三輪問(wèn)詢來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一、對(duì)創(chuàng)始人過(guò)于依賴、品牌風(fēng)險(xiǎn)因素較等眾多因素，都構(gòu)成了思維造物終止上市的原因。

賽道內(nèi)尚無(wú)一家上市公司，知識(shí)付費(fèi)跑不通了嗎？

跨年演講曾經(jīng)有過(guò)井噴的時(shí)候。除卻關(guān)注度最高的商業(yè)財(cái)經(jīng)話題，不少細(xì)分賽道如房地產(chǎn)、微商、短視頻、科普、時(shí)政等，一切可以包裝為知識(shí)的內(nèi)容都能成為“跨年演講”的硬通貨。

去年10月，劉潤(rùn)跨年演講的多項(xiàng)數(shù)據(jù)和案例引用被指翻車。盡管劉潤(rùn)隨后發(fā)布長(zhǎng)文一一反駁，但圍繞知識(shí)網(wǎng)紅以及跨年演講的諸多公眾質(zhì)疑并未被打消。部分人開始思考“正確廢話”的意義，越來(lái)越多的人不再執(zhí)著于從一場(chǎng)演講、一門課程中找到答案。

在反內(nèi)卷的輿論環(huán)境中，跨年演講還能吸金，但知識(shí)付費(fèi)的熱潮已成過(guò)去。

值得注意的是，在羅振宇之前，吳曉波旗下的巴九靈也曾試圖借殼上市，最終失敗。“知識(shí)付費(fèi)”賽道目前尚未跑出一家上市公司。這背后，可能是整個(gè)行業(yè)都需要思考和解決的難題。

據(jù)燃次元援引業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品并沒(méi)有成為一種普遍的社會(huì)觀念。但這個(gè)現(xiàn)實(shí)的原因并不僅僅是付費(fèi)沒(méi)有形成社會(huì)習(xí)慣。更重要的是，在“知識(shí)付費(fèi)”平臺(tái)之外，傳統(tǒng)知識(shí)機(jī)構(gòu)仍然能提供大量免費(fèi)的內(nèi)容。

“上座率不足1/3”是假，但付費(fèi)的“雞湯”確實(shí)不好喝了。