“溫州商人”被稱為是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體之一。30年前，一批敢想敢做的溫州人就憑著一股沖勁將生意做到全國，乃至全世界。這其中除了有自己的努力，也有宗族間的互相幫助，溫州也被稱為“千年商港”。如今，將“溫州商人”名號打響的一代人開始進(jìn)入古稀之年。都說江山“易守難攻”，如何讓二代順利接過擔(dān)子并發(fā)揚光大是不少“溫州富二代”正面臨的“甜蜜的煩惱”。

浙江晨泰科技股份有限公司（下稱“晨泰科技”）便是一家有著濃厚“溫商”基因的公司。晨泰科技的李氏姐弟，在20歲、22歲便接過家族擔(dān)子，成為實控人，如今還要帶領(lǐng)公司沖刺IPO。只是，資本積累初期時，溫商團結(jié)、互助帶來的好處正在漸漸消散，還留下了許多歷史遺留問題。

營收陷入瓶頸，

抓住新能源風(fēng)口

“啪”的一聲，開關(guān)按下，電燈亮起。風(fēng)、水、光，被人們以各種技術(shù)手段，將其轉(zhuǎn)化成電，送進(jìn)了千家萬戶。近年來隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，電力需求穩(wěn)步增長。據(jù)國家能源局公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國全社會用電量為 8.31萬億千瓦時，同比增長10.68%。

電力需求在增長，電網(wǎng)的各類終端設(shè)備產(chǎn)品需求也在不斷增長。其中電能表可以說是居民接觸電力需求最常用的方式。

來源：罐頭圖庫

我國電能表主要經(jīng)歷了四個階段。1990年時是普通電子式電表，功能較為簡單，采用數(shù)字式計量電量；2005年起，出現(xiàn)預(yù)付費電表，增加了繼電器等元器件，實現(xiàn)預(yù)付費后有條件供電功能；2009年起，開始出現(xiàn)智能電表。除了以上功能外，智能電表同時還滿足了雙向計量、階梯電價、分時電價、峰谷電價、防竊電、信息儲存和處理等功能需求；2020年，又研發(fā)出新一代智能電表，各功能模塊配置更為靈活。

晨泰科技便主要從事智能電力設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品包括智能電表、計量配套設(shè)備、用電監(jiān)測、新能源充電樁等。國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)為晨泰科技的主要客戶，2019年-2021年、2022年1-6月（下稱“報告期”），兩家公司的合計收入占晨泰科技主營業(yè)務(wù)收入比重分別為81.2%、79.82%、90.75%和93.29%。

雖說做著剛需生意，還有著國家級大客戶，但2015年起，隨著智能電表改造完成度提高，智能電表的用戶覆蓋率全面提升，需求逐漸趨于飽和，智能電表招標(biāo)量開始逐年下降，并于2017年達(dá)到低谷，進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期。之后雖有所回升，但2020年受新冠肺炎疫情影響，電能表鋪設(shè)進(jìn)度放緩，國家電網(wǎng)智能電表招標(biāo)數(shù)量再次有所下滑。

來源：《招股書》

行業(yè)影響下，報告期內(nèi)晨泰科技營收凈利幾乎停滯不前，分別為3.08億元、3.12億元、3.39億元和2.15億元，凈利潤分別為5696萬元、5188萬元、5490萬元和2951萬元。

其中三相智能電表（主要面向工業(yè)和商業(yè)用戶）的營收迅速下降，從2020年一年賣出8032萬元變?yōu)?022半年只賣出299萬元。產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷率從2019年的68.6%、101.7%迅速降至2022年6月的19.6%、37.76%。

來源：《招股書》

眼見主要業(yè)務(wù)陷入瓶頸，晨泰科技緊跟新能源領(lǐng)域的發(fā)展，開展了新能源充電樁業(yè)務(wù)。于2018年開始實現(xiàn)產(chǎn)品收入，目前仍占比較小，報告期內(nèi)，分別實現(xiàn)收入1632.73萬元、 601.75萬元、407.77萬元和426.62萬元。隨著晨泰科技的持續(xù)良好經(jīng)營，新能源充電樁業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，截至2022年11月末，已取得在手訂單9143.75萬元。

接棒家族企業(yè)，

父母深陷互保危機

《招股書》顯示，晨泰科技的實際控制人為李澤偉、李夢鷺姐弟，兩人十分年輕，分別出生于1993年、1991年。

實際上晨泰科技現(xiàn)在的基業(yè)可以說是兩姐弟的父輩打拼而來。上世紀(jì)90年代，李莊德、李莊淼和李莊標(biāo)三兄弟從事各類電氣設(shè)備銷售業(yè)務(wù)。經(jīng)過一段時間的摸索后，逐漸聚焦于電能表的銷售業(yè)務(wù)，于1997年投資設(shè)立了晨泰集團。

晨泰集團于2008年開始切入智能電表業(yè)務(wù)，經(jīng)營至2010年時，已具備一定規(guī)模。期間2003年李莊德妻子沈秀娥增資691.3萬元，進(jìn)入公司。2007年，李莊標(biāo)因自行創(chuàng)業(yè)，將其持有的晨泰集團全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給李莊德。2011年，李莊淼也將股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給李莊德。晨泰集團實控人由此變?yōu)槔钋f德、沈秀娥夫婦。

如今，血緣在溫州人的經(jīng)濟模式中，仍然起著重要作用。溫州人可以說是最喜歡“抱團”的群體之一，出于對宗族的信任，按照溫州人的習(xí)慣，創(chuàng)業(yè)初期的啟動資金一般求助親朋好友，然后是找民間貸，最后才是銀行。

因此，憑借著對自己族群人的天然信任和資金的需求，擔(dān)保圈在溫州十分常見。擔(dān)保圈，指多家企業(yè)通過相互擔(dān)保或連環(huán)擔(dān)保形成的信貸利益共同體。互保、聯(lián)保讓眾多小微企業(yè)深度綁定，企業(yè)間連成一張復(fù)雜的擔(dān)保網(wǎng)，“你中有我，我中有你”。

但2011年下半年起，資金鏈斷裂危機從民間金融開始，逐漸蔓延至大批中小企業(yè)，再到部分大型企業(yè)，溫州民間信用體系出現(xiàn)崩塌。這其中，也包括晨泰集團，2012年起，晨泰集團因?qū)ν馓峁?dān)保或自身借款出現(xiàn)債務(wù)逾期，提供擔(dān)保的八家公司中，兩家吊銷，一家注銷。至今仍身背債務(wù)，成為失信被執(zhí)行人。

來源：中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)

與此同時，李莊德、沈秀娥決定將智能電表業(yè)務(wù)分拆出來成立新的上市主體，因此于2010年12月設(shè)立晨泰科技，并于2012年將晨泰集團的智能電表業(yè)務(wù)注入晨泰科技。2013年4月，兩人將其所持有的晨泰科技全部股權(quán)，以每股1元的價格，轉(zhuǎn)讓給新泰偉業(yè)(李澤偉持股70%、李夢鷺持股30%)，完成控制權(quán)的交接。股權(quán)轉(zhuǎn)讓款共7520萬元。

簡歷顯示，李澤偉1993年出生，英國南安普頓大學(xué)畢業(yè)，研究生學(xué)歷。2013年時剛好20歲。李夢鷺1991年出生，加拿大阿爾伯塔大學(xué)商學(xué)院金融專業(yè)畢業(yè)，本科學(xué)歷，2013年時22歲。兩人從2013年3月起，分別任新泰偉業(yè)的監(jiān)事和執(zhí)行董事。

許是因兩人年齡還小，此時晨泰科技的管理團隊還是以項超、林明光職業(yè)經(jīng)理人為核心。李夢鷺于2014年12月入職公司，歷任公司投融資部經(jīng)理、總監(jiān)，2015年，李夢鷺主導(dǎo)晨泰科技完成新三板掛牌工作。李澤偉則是2019年11月入職公司，任職于公司企業(yè)管理部，開始參與公司日常管理工作。

20歲、22歲的李澤偉、李夢鷺又是從何來的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款呢？實際上均來自于家族親戚，李澤偉向舅舅、姑姑、姑父借款6920萬元，李夢鷺向舅舅、借款600萬元。兩人借款合計7520萬元，然后支付給父母李莊德、沈秀娥。兩人還款的資金來源為晨泰科技2013年分紅，以及對外轉(zhuǎn)讓股份所得。現(xiàn)已償還完畢。簡單來說，錢在家族親戚手里轉(zhuǎn)了一個圈，公司有了，債務(wù)沒了。

來源：《招股書》

至于晨泰集團，在剝離了主營的智能電表相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)后，僅剩機械電表、計量箱、水表等業(yè)務(wù)，其中，計量箱和水表業(yè)務(wù)因回款較慢等原因陸續(xù)于2012-2013年停止經(jīng)營，機械電表業(yè)務(wù)因市場需求較少于2014-2015年停止經(jīng)營。現(xiàn)在，晨泰集團已無實際經(jīng)營業(yè)務(wù)。

曾給父母公司借款2.17億，

家族成員各有生意

雖然晨泰集團與晨泰科技2013年就已經(jīng)拆分，但拆分后的很長一段時間里雙方依然存在關(guān)聯(lián)交易。后又與控股股東發(fā)生資金拆借。

2012年-2017年，晨泰科技的廠房及辦公樓均是租賃晨泰集團，每年租金平均242萬元。

2012年晨泰集團向晨泰科技拆入2.17億元，歸還了2.39億元。晨泰集團還因此支付了資金占用費185萬元。

“晨泰集團與晨泰科技的非經(jīng)營性往來主要系晨泰集團和晨泰科技因資金周轉(zhuǎn)需求而相互進(jìn)行的拆借，按合理利率計提了利息，結(jié)算清楚。”晨泰科技表示。

來源：《招股書》

2015年，晨泰科技又提前向3家供應(yīng)商支付貨款，該筆貨款又被晨泰集團借走，拿來還給了晨泰科技控股股東新泰偉業(yè)，金額為2558萬元。“公司認(rèn)定上述貨款為公司對控股股東新泰偉業(yè)的資金拆借，2017年11月，晨泰集團歸還了上述供應(yīng)商借款。”晨泰科技表示。

“公司創(chuàng)業(yè)初期，公司股權(quán)集中，所有權(quán)人擁有絕對控股權(quán)，有利于企業(yè)決策和執(zhí)行；在成長階段，公司股權(quán)集中，企業(yè)可以保持穩(wěn)定，但家司不分，家族掌握往往掌握著公司最好的資源，公司治理容易不規(guī)范。公司IPO是企業(yè)成熟的標(biāo)志，為適應(yīng)外部發(fā)展環(huán)境，企業(yè)戰(zhàn)略勢必要重新定位，對應(yīng)的是治理結(jié)構(gòu)調(diào)整，不可避免的涉及領(lǐng)導(dǎo)班子、管理架構(gòu)等人事重大調(diào)整。”經(jīng)濟學(xué)家王赤珅表示。

除了晨泰科技外，李氏、沈氏家族的其他成員也各有生意。企查查顯示，李夢鷺擁有一家成都丹尼爾斯餐飲有限公司，持股10%。借錢給兩姐弟的舅舅沈上敏，擁有一家溫州市甌海南白象上敏副食品店。

姑姑李少蘭、姑父王炳貴在云南、浙江擁有多家鞋類公司，是賽麗鞋業(yè)的實際控制人，擁有我形我束、卡琳、KISSCAT、蹀愫等幾大品牌的云南省總經(jīng)銷權(quán)，與當(dāng)?shù)氐睦グ俅蟆偈ⅰ⑿率澜纭⒚莱健⒔鸶竦戎髁靼儇浌緸閼?zhàn)略合作伙伴關(guān)系。至今已開拓了10余家自營店，目前共擁有員工百余名。

兩人還是云南中澳投資有限公司的實控人，通過該公司在云南昆明當(dāng)?shù)赝顿Y了三家房地產(chǎn)公司，其中百爵陽光投資開發(fā)有限公司全面參與昆明市五華區(qū)的城中村改造，上、中馬村城中村改造項目。

做生意似乎是刻在溫州人血液里的事情，溫州也被稱為“民營經(jīng)濟之都”。2022中國民營企業(yè)500強榜單，共有17家溫商企業(yè)上榜。溫州擁有民營市場主體120萬家，相當(dāng)于每10個溫州人里面就有1位老板。你對溫州人有何了解？歡迎下方留言討論。